????????為紀念中國共產(chǎn)黨成立93周年，作為一名老黨員，更應該思考公司的發(fā)展，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。結(jié)合公司實際，我有一些思考，和大家共同分享。時間進入2014年，國際國內(nèi)形勢依然不明朗，對于以傳統(tǒng)的招標、外貿(mào)為主業(yè)的服務貿(mào)易企業(yè)來說，如何進行公司的定位和業(yè)務的拓展，是擺在公司所有同事面前的一個不容回避的問題。就上述問題，我個人有些不太成熟的想法，供大家討論。
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????????（二）國內(nèi)宏觀調(diào)控政策綜述
????????當前，中國經(jīng)濟潛在增長率下行，要素稟賦情況發(fā)生變化，經(jīng)濟領(lǐng)域呈現(xiàn)出若干問題，十八屆三中全會與中央經(jīng)濟會議針對中國經(jīng)濟發(fā)展階段長期與短期特征、問題，提出中長期改革方向與2014年宏觀調(diào)控思路。政策取向?qū)@著影響今年宏觀經(jīng)濟走勢與結(jié)構(gòu)調(diào)整取向。中央工作會議全面貫徹了新時期改革的精神，一是更加注重發(fā)揮市場的力量，減少政府在經(jīng)濟領(lǐng)域中的干預，強調(diào)堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，把改革創(chuàng)新貫穿與經(jīng)濟社會發(fā)展的各個領(lǐng)域各個環(huán)節(jié)。經(jīng)濟工作六大任務中，沒有將“宏觀調(diào)控”放置首位，顯示出發(fā)揮“市場決定性作用”的決心。二是更加注重政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，調(diào)整財政支出結(jié)構(gòu)，完善結(jié)構(gòu)性減稅政策，保持貨幣信貸及社會融資規(guī)模合理增長，提高直接融資比重，推進利率與匯率機制改革。
????????其次，就前面國際國內(nèi)形勢的分析，對于公司的業(yè)務拓展，我思考如下：
????????（一）堅持走貿(mào)易和實業(yè)相結(jié)合的道路????????公司已經(jīng)走過12個年頭，公司的業(yè)務從單一的招標代理，已經(jīng)延伸到招標進口一條龍代理業(yè)務；從簡單的設(shè)備進口代理發(fā)展到大宗商品、設(shè)備的進口和內(nèi)貿(mào)，以及技術(shù)含量高的成套設(shè)備的出口等業(yè)務；從單純的服務貿(mào)易向國家鼓勵的實業(yè)企業(yè)發(fā)展。不斷創(chuàng)新，不斷進步。目前像省一級的貿(mào)易型企業(yè)，在貿(mào)易方式和核心競爭力方面都走到了拼銀行資源、拼代理費、拼人脈關(guān)系的同質(zhì)化競爭的老路上去了，缺乏創(chuàng)新和改革。因為風險和利潤的嚴重偏離，使得抗風險能力偏弱。同時，國家對結(jié)構(gòu)調(diào)整中的實體企業(yè)跑路的容忍程度也相對提高，這樣一來我們代理的企業(yè)就頻頻出現(xiàn)問題，使得為企業(yè)代理進出口的各級貿(mào)易企業(yè)更加如履薄冰，風險系數(shù)顯著提高。雖然我們在風險防控方面顯著加強，但國際國內(nèi)形勢的嚴峻，我們的風險確實在上升。基于此，我認為就目前的情況，我們必須要找到一條和貿(mào)易相關(guān)，利潤率高的企業(yè)發(fā)展模式：貿(mào)易和實業(yè)結(jié)合。但結(jié)合不是簡單的結(jié)合，需要符合幾個條件：1.符合國家鼓勵類發(fā)展政策；2.公司在這個行業(yè)有一定資源；3.能和目前貿(mào)易的種類和行業(yè)能緊密的融合；4.有進有出，進口規(guī)模和出口規(guī)模能夠有機匹配。5.量力而行。公司發(fā)展到現(xiàn)在，必須要有所突破，而貿(mào)易和實業(yè)的結(jié)合提供了突破的渠道，也看到了企業(yè)的發(fā)展前景。目前公司在LNG加氣船和長江加氣站的建設(shè)穩(wěn)步推進，符合大趨勢，需要繼續(xù)加強投入，以期不遠的將來為公司帶來豐厚的回報。同時，公司在非洲的實業(yè)投資也在向前推進，由于非洲原材料的價格優(yōu)勢，加上國內(nèi)工廠制造業(yè)的配合，能在進口非洲粗加工產(chǎn)品方面獲得較高利潤，同時也有一定進出口規(guī)模。這也是走差異化發(fā)展道路的重要一步。
????????（三）結(jié)合優(yōu)勢行業(yè)，延伸和拓展業(yè)務結(jié)構(gòu)深度
? ? ????在第二點中我們提到了公司招標業(yè)務在醫(yī)療、高校、煙草等方面的行業(yè)優(yōu)勢，公司也開始逐漸推進醫(yī)療器械、高校儀器和煙草設(shè)備方面的投標業(yè)務，這在公司的業(yè)務延伸方面做出了新的示范。招標和投標永遠是相輔相成的，我們在招標方面對政策法規(guī)的熟悉和理解，對客戶資源的掌握，都是我們在投標業(yè)務中的優(yōu)勢。全力推動，因地制宜。但投標業(yè)務也對公司的人才、資金、管理提出了新的要求，如技術(shù)人才的儲備，后續(xù)資金的投入和回籠管理等。由于設(shè)備投標對技術(shù)以及售后服務方面的要求，在自己培養(yǎng)人才的同時，還需要在專業(yè)人才的引進方面下工夫。以醫(yī)療器械為例，我們在醫(yī)療設(shè)備方面的招標業(yè)務已經(jīng)做了十多年，和醫(yī)療系統(tǒng)的關(guān)系都比較好，如何在平衡好招標和銷售的關(guān)系后加大對醫(yī)療器械銷售的投入，增加相關(guān)產(chǎn)品的代理數(shù)量，值得深入研究。同時，在醫(yī)療專業(yè)人員的引進方面已經(jīng)做了比較多的工作，為今后的發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。????????（四）積極把握國家宏觀經(jīng)濟政策，拓展新興行業(yè)
????????十八大以來，國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，對落后產(chǎn)能的淘汰的升級，中央的減政放權(quán)，以及對新能源、新材料、三網(wǎng)融合、生態(tài)中國等新興產(chǎn)業(yè)的大力扶持，都是新一屆政府在宏觀經(jīng)濟層面上新的舉措，我們要順勢而為，深入分析，結(jié)合目前公司的實際業(yè)務，進行研討，找到自己能深入挖掘和拓展的行業(yè)和企業(yè)。比如以前我們業(yè)務有合作的鋼廠，水泥廠，污染大的行業(yè)就不應該是我們發(fā)展的方向，相反，我們可以在環(huán)保、水利、軌道交通、醫(yī)療、電子、機器人、娛樂設(shè)備方面加大開發(fā)力度，創(chuàng)新現(xiàn)有公司業(yè)務發(fā)展模式，充分調(diào)動相關(guān)資源，開發(fā)新形勢下的新外貿(mào)行業(yè)格局。公司作為傳統(tǒng)的國有企業(yè)，政策取向非常明顯，一個大的政策的調(diào)整和出臺，對我們都有比較大的影響。像經(jīng)濟形勢不好的情況下，政府的各部門如商務廳、發(fā)改委、經(jīng)信委等部門都會出臺積極鼓勵進口或者出口的補貼政策，我建議設(shè)立專門小組來研究，派專人來跟進爭取補貼的流程，對口溝通相關(guān)政策的實施和補貼的落實。現(xiàn)在業(yè)務的收益呈現(xiàn)下降的趨勢，而補貼則是對公司效益最大化進行有益補充的非常重要的一個環(huán)節(jié)。